「区块链」如何为区块链项目融资

原创 轻舞飞扬  |  文章来源:币圈达人发布时间:2020-05-24 01:57  阅读 81 次 评论 0 条
众人帮 趣闲赚 牛帮
摘要:

风险投资家一年要被推销出去几百次。而且,尽管已经有无数篇关于如何向专业投资者介绍初创公司的文章,但创业者始终未能解决投资者做出决定所需要的检查点。下面是关于如何处理这个过程的一个常识概要。尽管提出的许多观点适用于每一家VC,但其中一些建议是

风险投资家一年要被推销出去几百次。而且,尽管已经有无数篇关于如何向专业投资者介绍初创公司的文章,但创业者始终未能解决投资者做出决定所需要的检查点。

下面是关于如何处理这个过程的一个常识概要。尽管提出的许多观点适用于每一家VC,但其中一些建议是专门针对科技投资者、尤其是区块链风投的。

了解你的投资者受众

大多数风险投资公司会专注于几个(如果不是一个)垂直的投资阶段。因此,任何接触风险投资企业家的第一件事就是注意这些细节,这些细节应该很容易通过访问这些公司的网站或无数收集这些信息的网站获得。

记住,唯一真正有限的资源是你的时间和注意力;如果你不注意投资者的标准,你就会浪费自己和投资者的财富。

如果一个项目似乎是投资者感兴趣的一般领域,但企业家不清楚什么可以作为种子期投资更多,从公司通过简洁的电子邮件引出这些要求。

如何将50万美元变成5000万美元?

这似乎是在陈述一个显而易见的事实,但却很少被付诸实践:风险投资者正在配置资本,以期获得可观的投资回报。根据投资的阶段和风险基金的概况,上述投资的倍数可能高达种子轮的100倍或更多,低达后期投资的2至3倍,如在即将进行首次公开发行(IPO)的公司中的D或E系列投资。

作为一名资金筹集者,你的工作就是为风险投资家提供可信赖的价值,使他们能够得到预期的回报。下面你会发现一些最常见的变量,具体的变量通常来自于解决方案所处理的垂直领域或利基市场。

总目标市场(TAM)

任何商业计划的出发点——不管是不是寻求外部投资——都应该是确定一个特定产品或服务的总目标市场。在确定一个听起来可能令人印象深刻但不能描述该产品的实际市场机会的金额之前,严谨是很重要的。

例如,一位企业家在推销他的房地产软件时,可能会列出美国所有房产的价值。然而,正确的价值来自于多个客户,您的解决方案可能能够提供服务,而这些客户又愿意支付这个价格。

收集尽可能多的数据来支持你的假设。并且,如果你的解决方案比竞争对手提供的更便宜,使用新的更低的价值来定义整个目标市场。

客户获取成本(CAC)

与前面的变量一样,专业投资者不会发现一般的假设,即说明获取付费客户的成本是不够的。虽然对行业标准指标的研究是为客户获取成本找到现实价值的第一步,但成功的营销策略往往需要根据产品的具体情况进行调整,并针对特定的客户目标进行微调。

复杂的产品可能需要更长的销售周期,还需要额外的客户服务和入职要求。您甚至可能发现需要一价格优势吸引用户从竞争对手转到您的公司。

有经验的投资者会要求你建立健全的CAC价值,特别是如果你打算用你筹集的资金的一部分来资助营销措施。

生命时间值(LTV)

在确定客户获取成本之后,合乎逻辑的下一步是确定客户的终身价值。考虑一下怎样才能留住一个客户(付费),以及有多少比例的客户会取消(客户流失)。与CAC一样,这是一个重要的(如果没有必要的话)数据点,供投资者决定是继续投资还是放弃。

商业模式

在过去,一些著名的初创公司在没有明确的收入和盈利途径的情况下,似乎从投资者那里筹集了资金。其中一些独角兽公司(ipo前估值至少为10亿美元的公司)只提供显示用户增长的指标,但没有就公司如何回报投资向投资者提供太多指导。然而,除非你项目的用户采纳度呈指数级增长,远远超过同类项目,否则你的商业模式应该显示出定期的收入流,这样才能够在筹集的资金耗尽之前维持公司的运转——理想情况下是有几个月的时间。

异常

要确定构成范式转变和创建全新市场的解决方案的全部可寻址市场和客户获取成本是很困难的,有时甚至是不可能的。这对于基于区块链的解决方案尤其适用,它的优势在于解决了许多垂直领域的摩擦点,比如中间和中间件。然而,创业者应该建立现有的市场,以及解决方案会影响的当前痛点。

产品/市场配合

马克•安德雷森(Marc Andressen)等经验丰富的投资者指出,唯一重要的是要让产品适应市场。实现这种状态的产品的最佳数据点是为解决方案付费的客户。

此外,虽然消费者可能愿意花钱购买音乐流媒体服务和名牌太阳镜等生活类产品,但这些产品的客户获取成本通常包括可观的营销费用。

专注于科技公司的投资者更有可能被迄今未解决或现有公司处理不当的问题的解决方案所吸引。

然而,企业家可能经常把前者与后者混为一谈,没有意识到现有的服务提供者是通过解决客户的潜在需求而达到其目前的地位。

因此,这些项目可能会提供一种解决技术挑战的解决方案,而大多数消费者仍然无法获得这种解决方案。

这一谬误的一个突出例子是“加密货币”空间:直到今天,许多初创公司都希望用户“采用加密货币”,而忽略了这样一个事实:让技术适应用户确实是初创公司的需求。

关注客户的问题

未能交付完整产品的初创公司通常会将注意力转移到向似乎没有意识到其明显优势的受众营销其解决方案上。

这一主题很容易在区块链领域的无数公司中观察到,它们一边忙着宣传自己的解决方案,一边向投资者宣布即将采用这项技术。特别是那些宣称“采用加密货币”的头条新闻,让有经验的投资者绝望地摇着头。

想要避免这种语义陷阱的企业家,应该在接近市场或投资者之前完成标题(“被谁采用?”)和他们的产品。

突破性的技术是由技术人员来适应的,他们会根据用户的行为来定制产品。毕竟,消费者并没有学会使用ip电话,而是使用了Skype、WhatsApp和其他使用该协议的产品,提供了与传统电话服务相同(或更好)的通信服务,而且大多是免费的。

融资策略

融资往往不是一次性的努力。大多数初创公司将需要数轮融资,从覆盖最低可行产品开发的see轮融资,到为“概念验证”提供数据的后期阶段融资。

早期的高估值会使投资者很难或不可能在以后的融资中进行配置。因此,初创公司的创始人应该有一个合适的战略,考虑到后续融资的估值。

灵活性

的确,风险基金寻找的是传教士,而不是雇佣兵,也就是说,初创企业创始人的一个可取品质,就是有解决特定问题的坚定信念。然而,后者应该与灵活的解决方案相结合。

通常情况下,风投会看到项目在过去未能解决特定的市场。我们建议创业者听取基于这些经验的反馈。如果项目负责人捍卫自己的立场,这对投资者来说是一个“危险信号”,除非他们能提供同等数量的经验证据,因为这反映了创始人头脑中的方法和适应性。

结论

当你接触技术投资者时,确保你的初创公司符合VC的框架,确保该技术解决了用户拥有的问题,并愿意为其付费;知道有多少,多多少少这些客户都会愿意支付你。

开发一个健全的理论,公布你总目标市场尽可能多的细节。要知道最成功的方法是让风险投资家不用计算器或纸笔就能计算回报。

历史上的今天:

本文地址:https://www.u5881.com/8157.html
版权声明:本站推荐的部分活动具有时效性,老淘本人并不能保证当您看到本文时,该项活动是否仍在继续。

发表评论


表情